Sales Manager – Account Development (m/w/d)

Fast alles, was in Europa gebaut wird, besteht aus gefertigten Bauteilen. Wir liefern sie. Unsere Teile stecken in Maschinen, Messgeräten und Medizintechnik quer durch den Mittelstand.

Konkret: Kunden schicken uns ihre technischen Zeichnungen und bekommen von uns Fräs-, Dreh- und Blechteile in Serie oder als Prototyp. Dahinter steht ein Netzwerk aus über 500 geprüften Fertigungspartnern in Europa und Asien. Der Unterschied zum klassischen Einkauf: Der Kunde hat genau einen Vertragspartner, nämlich uns. Wir sind ISO 9001-zertifiziert, betreiben ein eigenes Messzentrum in Berlin und liegen bei einer Reklamationsquote von 0,2 %.

Das hier ist kein SaaS-Vertrieb, bei dem du sechs Monate auf einen Jahresvertrag hinarbeitest. Bauteile werden laufend beschafft:

Anfrage rein → wettbewerbsfähiges Angebot raus → Auftrag gewonnen → Vertrauen gewachsen → mehr Anfragen.

Deine Aufgabe ist es, diesen Kreislauf für deine Accounts immer schneller drehen zu lassen. Ein Kunde, der dir anfangs eine Zeichnung im Monat schickt, schickt dir nach einem Jahr guter Zusammenarbeit zehn.

Der Großteil unserer Anfragen kommt inbound, dazu kommt ein großer Bestand an Accounts, die schon einmal bei uns gekauft haben. Du fängst nicht bei null an und verbringst deine Tage nicht in der Kaltakquise.

• Anfragen konvertieren. Du bewertest eingehende Anfragen, klärst die technischen Rückfragen mit unserem Einkauf und bringst schnell ein Angebot raus. Geschwindigkeit ist im Teilegeschäft ein echtes Verkaufsargument.

• Angebote gewinnen. Du argumentierst dort, wo der Preis nicht allein entscheidet: Termintreue, Qualität, ein Ansprechpartner für alles. Bei verlorenen Angeboten fragst du nach dem Grund und lernst daraus für das nächste.

• Beziehungen aufbauen. Du bist der Mensch, an den der Einkäufer denkt, wenn eine Zeichnung auf seinem Tisch landet. Erreichbarkeit und ehrliche Aussagen zu Machbarkeit und Termin zählen hier mehr als jede Präsentation.

• Accounts entwickeln. Du holst Kunden zurück in den Anfragefluss, die länger nichts geschickt haben, und baust das Teilespektrum aus: vom Testteil zur Baugruppe, von einer Abteilung zum zweiten Standort.

• Neue Accounts gewinnen. Ergänzend zum Inbound gehst du gezielt auf Unternehmen zu, die zu uns passen: Maschinenbau, Mess- und Medizintechnik und angrenzende Industrien.

• Deine Zahlen verantworten. Anfragevolumen je Account, Angebotsquote, wiederkehrender Umsatz. Du siehst im CRM jederzeit, wo du stehst.

Wir schreiben bewusst keine Mindestjahre vor. Uns interessiert weniger, wie lang dein Lebenslauf ist, als ob du wirklich verkaufen willst.

• Sales Drive. Du willst gewinnen, du bleibst dran, und ein „im Moment nicht" ist für dich ein Termin für später.

• Verlässlichkeit. Wer eine Anfrage zwei Tage liegen lässt, verliert sie. Wer am selben Tag antwortet, gewinnt Accounts.

• Interesse an Technik. Du willst verstehen, was der Kunde da eigentlich fertigen lässt, und schreckst vor einer Zeichnung nicht zurück.

• Langen Atem. Du verlierst regelmäßig einzelne Angebote und bleibst trotzdem am Kunden, weil die nächste Anfrage schon unterwegs ist.

• Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch.

Vertriebserfahrung im B2B hilft, ist aber keine Bedingung. Drei Quereinstiege funktionieren bei uns besonders gut:

• Aus dem technischen Einkauf eines Maschinenbauers oder Fertigungsunternehmens. Dann kennst du unsere Kunden besser als die meisten Vertriebler und weißt, worauf ein Einkäufer bei einem Angebot wirklich schaut.

• Aus der Fertigung. Wer selbst an der Maschine stand, sieht auf einer Zeichnung sofort, was sie in der Herstellung bedeutet. Diese Glaubwürdigkeit merkt der Kunde im ersten Gespräch.

• Aus dem Vertrieb einer anderen Branche, wenn du in ein Geschäft mit echtem Produkt und echten Kunden willst. Die Technik bringen wir dir bei.

Damit du weißt, worauf du dich einlässt:

• Kein Kaltakquise-Grind mit 80 Wählversuchen am Tag.

• Kein Außendienstjob mit vier Hotelnächten die Woche. Du arbeitest aus Berlin heraus, Kundenbesuche kommen gelegentlich dazu.

• Kein Jagen nach dem einen Millionen-Deal. Bei uns entsteht Umsatz aus vielen Anfragen über die Zeit.

• Kein reines Angebotsschreiben. Du führst den Kunden, du verhandelst, du entscheidest, wo du deine Zeit investierst.

• Ein warmer Start. Inbound-Anfragen und ein großer Bestand an Accounts, auf denen du aufbauen kannst.

• Ein Markt, der gerade kippt. Teilebeschaffung läuft in vielen Unternehmen noch über Excel, Telefon und drei Stammlieferanten. Wir digitalisieren das, und das Argument verkauft sich mit jedem Jahr leichter.

• Ownership statt Vorgabe. Du entscheidest, welche Accounts du wie bearbeitest. Kurze Wege, Entscheidungen fallen in Tagen statt Quartalen.

• Fixum plus ungedeckelte Provision. Deine Ergebnisse schlagen sich direkt in deinem Gehalt nieder.

• Ein Team, das dir zuarbeitet. Technischer Einkauf, Order Management und Qualitätssicherung sitzen im selben Haus. Du musst nicht selbst kalkulieren oder Lieferanten suchen.

• Das Drumherum. Überwiegend Homeoffice mit Büro in Berlin, Deutschlandticket, Urban Sports Club und Lunch an den Bürotagen.

Dann bewirb dich mit deinem Lebenslauf. Ein Anschreiben brauchen wir nicht. Erzähl uns stattdessen in ein, zwei Sätzen von einem Kunden, den du über die Zeit größer gemacht hast.

So läuft der Prozess:

1. Sichtung deiner Unterlagen

2. Kennenlerngespräch (remote, ca. 30 Min.)

3. Gespräch mit der Vertriebsleitung inkl. kurzem Praxisteil

4. Persönliches Treffen im Berliner Büro und Entscheidung

Deine Fragen beantwortet dir Willi Ruopp. Melde dich einfach direkt bei ihm.

Wir freuen uns auf dich.